宋冠毅的武陵酒情缘

“以天为岸，男儿志远；策马天涯，风随云变，心怀天下描绘如画河山，俯瞰大地细诉天生为将。”这首大气磅礴的武陵酒之歌《天生为将》，不仅唱出了武陵酒业强劲激荡的发展势头，更唱出了武陵酒有限公司执行总经理宋冠毅内心里掩藏不住的豪情万丈。

宋冠毅，这位皮肤白净、气质儒雅的中年男人，以引吭高呼“大风为歌”的气势，用“以天为岸”的豪迈，将武陵酒“一将一山河”的精神气质诠释得灵动而深刻。击节赞赏之余，人们对这位“武陵酒人”萌发出浓厚的好奇心。中国名酒武陵酒的迅速复兴，应天时，合地利，顺人和，而其中关于“人”字的文章，是最能引人入胜、发人深思的佳致。透过宋冠毅与武陵酒的不解之缘，让我们一起体味他别样的人生。

从骨髓里流淌出武陵酒情结

在宋冠毅的职业生涯里，总是与“酒”分不开、拆不散。

1993年，大学毕业后的宋冠毅在国企和政府机关工作10年后，怀着“寻道”的理想前往深圳，创办“飞人谷”营销策划机构。在那里，他的团队先后为五粮液、王朝、扳倒井等12家酒业公司进行了品牌塑造与营销推广。2004年，宋冠毅被评为中国最具影响力的100名策划人之一；2005 年，他被评为中国最具影响力的 25 名营销策划人之一。通过两年的打拼，宋冠毅以“关键点营销作业法”快速激活休克品牌而闻名业界。

在为众多名酒做策划时，亲历了他乡的“中国名酒”纷纷走上复兴之路，宋冠毅越来越为常德白酒着急，家乡的“中国名酒”总让他魂牵梦绕。

正当事业步步向上的时候，家乡传来了佳音，泸州老窖入主武陵酒。他深深感到自己应该回到家乡，和武陵酒人一起振兴企业。2006年，泸州老窖邀请宋冠毅为刚刚收入旗下的武陵酒服务，他顿时有了一个念头：何不趁此机会与泸州老窖合作，做大做强武陵酒？紧接着，他前往四川、贵州、山东等白酒强省，进行了为期7个月的市场调研。营销策划出身的宋冠毅还对酿酒工艺进行了大量深入的研究，且时常问道国内顶级酿酒大师、调酒大师。

“一定要尽快让武陵酒回归到‘中国名酒’行列中！”这个念想，在宋冠毅的心里愈发强烈。

2007年，宋冠毅将深圳的公司交由他人打理，自己毅然回到家乡常德，走马上任湖南武陵商贸有限公司总经理，全心全意重塑武陵酒品牌。10余年的酒类营销管理咨询工作经验，半年多的认真思考，让宋冠毅对重塑武陵酒品牌成竹在胸。他以特有的胆识，提出了“武陵名酒回归之旅”的理念，并以超常的胆识制订了三个“五年计划”。

第一个五年：从2007年开始，用5年时间，唤醒复苏武陵酒。到2010年底，武陵酒要成为常德地区第一高端接待用酒品牌，跻身湖南省高端白酒第一阵营。

第二个五年：从2011年到2015年底，完成武陵酒酱酒生态园建设，使武陵酒成为湖南省第一高端白酒品牌，同时跻身华南乃至华东地区第一高端白酒阵营（前五名），初步实现年销售收入12至15亿元。

第三个五年：到2020年底，实现武陵酒与资本市场的对接，真正回归到中国名酒第一阵营，实现年销售目标30至50亿元。

“三个五年计划”刚一出炉，有人说他不现实，有人说他痴心妄想，还有人说他发疯了。而宋冠毅没有受到外界干扰，他相信，思路决定出路，细节决定成败。只要把要做的工作一件一件做好，把生产武陵酒的每一个环节都做细、做实，把关系到武陵酒质量的每个关口把紧、把严，就不相信造不出好酒，就不相信作为全国金牌名酒的武陵酒踏不上回归之路。

2007年9月9日，武陵酒业举办了盛大的“幽雅风尚·武陵酱香起航” 庆典，以军衔等级谐音分别冠以“少酱”、“中酱”和“上酱”之称的三款新产品正式上市。2008年，武陵酒在湖南本土市场实现了近3000万元的销售额，从零开始运作的酱香高端白酒品牌首战告捷。至2009年9月底，企业建立起以酱香武陵酒为主体，以浓香型“洞庭春色”和兼香型“芙蓉国色”为两翼的“一体两翼”品牌发展战略，中国名酒武陵酒复兴之路逐渐加速。

从内心里迸发出武陵酒挚爱

今年6月，由武陵酒业策划的’2011“赢销先锋”湖南论坛暨中国酒商生存与发展系列讲座在长沙举行。演讲台上，宋冠毅和与会者共同分享了武陵酒强势回归的战略本质，即“七个一”战略。

一个好的出身——名酒血统；

一个正确的可执行的战略；

一个稳定的职业化、事业化的管理团队；

一个精准的定位；

一个精致的产品；

一个清晰的消费者可感知的产品卖点；

一个系统的品牌营销规划体系。

宋冠毅在台上侃侃而谈，自信与自豪溢于言表。

2009年，宋冠毅执掌的武陵酒销售公司进行了改制重组。面对生产方式落后、生产能力低、营销队伍涣散等一系列困难和问题，宋冠毅直面现实，迎难而上。在湖南武陵酒有限公司第二次整合中，宋冠毅出任公司执行总经理，带领400多名员工，将“中国名酒武陵酒”这块湖南酒界唯一的金字招牌再次镀添了一抹金色的光泽。武陵酒在“一体两翼”的多品牌战略发展规划牵引下，产品涵盖了酱香、浓香、兼香三大领域，公司现已成为一家集产品系列化、包装系列化和生产标准化的大型酒类生产企业。

宋冠毅来到武陵酒厂的几年，他没有休过一个周末，没有请一天假，家成了旅馆，企业成了他的家。在员工的眼中，他是优秀的领导；在妻子、儿子的心里，他是“不合格”的丈夫和父亲。

公司的副总经理林波坦言：“我和宋总相处，总能想到一块去。劲往一处使，就没有攻不破的堡垒。从宋总身上，我学到了太多的东西。他总有一股让人积极向上的劲儿，他也让我看到了一种前所未见的人生高度。”

宋冠毅将自己对人生的感悟归结为“四种精神”：要有一种攻坚破难、奋发有为的奋斗精神；要有一种与时俱进、敢闯敢干的创新精神；要有一种扎根公司、真心为企业的实干精神；要有一种清正廉洁、矢志不渝的奉献精神。

智勇刚毅，冠绝一时。这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！正是这份对武陵酒业的挚爱，让这位勤勉的青年企业家，默默地为武陵酒这一位曾经没落的“贵族”，在名酒复兴和回归之旅上倾注了常人难以想象的付出和心血。

宋冠毅还有一个身份——武陵酒公司党委书记。出任湖南武陵酒有限公司执行总经理以后，他深深地体会到，公司的快速发展，离不开各级党委的领导和支持，离不开全公司共产党员的敬业奉献。为此，他在企业成立党委，围绕企业工作重点不断创新活动方式。生产支部成立了以党员为主的酿酒课题攻关活动小组，研制了专用的酿酒切糟机，提高了效率，降低了劳动强度，出酒率和优酒率都创历年新高，创造了20余万元的价值。去年8月，他带领党委和工会为8名困难员工考上大学的子女每人送去了1000元的慰问金。

在狠抓企业内部管理的同时，他没有忘记企业的社会责任。在玉树地震、舟曲地震发生后，宋冠毅及时组织广大党员、员工捐款，共捐款12万元。去年“六一”儿童节，公司为常德阳光孤儿院送去了2万元的慰问品，为长沙的贫困大学生送去了20万元的学费。

满腔的挚爱，执着的追求，无私的奉献，让宋冠毅和他的员工们付出的汗水及时得到了回报。2008年，武陵酒厂销售收入3000多万元；2009年，销售收入6000多万元；2010年达1.27亿元；今年销售收入有望达到2个多亿。在短短3年中，销售收入翻了7倍……

从脑海里谋划出武陵酒大略

“粮仓、烟都、纺城、酒乡”曾是常德的代名词，也是常德对外的耀眼名片。然而在经济转型的大潮中，武陵酒几度沉浮，丧失了发展的机遇，也成了几代酿酒人心中的痛。

圆620万常德人的酒乡梦！这不仅是宋冠毅经常念在嘴边的一句口头禅，而且更成为了宋冠毅为武陵酒“重归中国名酒阵营”孜孜追求、不懈努力的原动力。

通过宋冠毅等有识之士的积极努力，常德武陵酒在“百酒争鸣”、“战火纷飞”的年代，不屈不挠，挺立酒坛唱大风。当梦想一步一步变为现实，她的轨迹竟是如此清晰。

2010年5月，武陵酒作为湘酒代表入驻上海世博会。宋冠毅亲自挂帅，以武陵“元帅”为新起点，以酱酒“将军”系列的文化提炼与延伸战略缔造出一支开疆拓土的威武之师。一时间，“武陵酒代表湘酒入驻世博”的美名在坊间口口相传。

2011年5月，武陵酒荣获“中国驰名商标”。还是5月，武陵酒“心律”的跳动，感染了世界500强联想控股有限公司。这个商业巨子的目光，在华夏版图的搜索中，发现了武陵酒这个闪闪发光的新星。近日，泸州老窖发布公告称，正式引进联想控股作为湖南武陵酒有限公司的战略合作伙伴。

2011年6月，以“重归中国名酒阵营”为己任的武陵酒，秉承“与环境相依，与社会同行”的理念，千亩万吨武陵酱酒生态园一期工程在常德经济技术开发区奠基开工。酱酒生态工业园工程总投资6.5亿元，占地1000亩，建成后将形成1万吨／年酱酒酿造、2万吨／年成品灌装、3万吨／年高温曲药生产、5万吨基酒储存、2万平方米仓储物流的产业规模。预计2012年底正式投产，可实现年产值30亿元，为100亿元的市场需求提供原酒保障，新增就业岗位2000个，实现税收10亿元以上。

在宋冠毅的脑海里，在620万常德人民的脑海里，一幅宏伟的蓝图正在绘就：一个集生态酿酒加工和工业旅游于一体，古朴传统又有现代技术支撑的酒业基地不久将在常德诞生，武陵酒将插上“联想”的翅膀，肩负起振兴湘酒的重任，重归中国名酒阵营，再圆常德“酒乡”梦。

我们真切地感受到，时间定格的盛夏，不仅仅因为绚烂的激情而载歌载舞。

我们更期待2015年到来，千亩万吨酱酒生态园以固体诗的形式，赞颂湖南乃至中国白酒业的骄傲，赞颂这些为酱酒产业倾注一生、不断演绎奇迹的人们……

[来源：湖南日报]  作者：佚名  编辑：卓越